广东福利龙：创建国内首家土地专家医院

　　广东福利龙复合肥有限公司（下称“福利龙”）作为广东本土知名老牌肥企，一直秉承知农爱农的理念，在业界赢得了极高的知名度与美誉度，特别是在华南地区，几乎家喻户晓。

　　为持续保持业界领先地位，更好地造福广大农民，近年来，福利龙投入巨大的人力物力进行创新，于去年成功研制出智龙活性肥料，并植入踞点营销模式，今年又牵手国内首家土地专家医院，为农户解决农业科技到田最后一公里难题。这些创新举措将福利龙事业推向新的高峰，引起业界极大关注。

　　□南方农村报记者　代羽　章四平

　　践行知农爱农理念

　　赢得广大农户认可

　　南方农村报（下称“南农”）：福利龙作为广东本土的老牌知名肥企，是什么原因让福利龙这么多年来一直保持业界领先地位，品牌深受广大农户认可与赞誉？

　　曹爱新：福利龙自1996年创立以来，至今已有17年时间。福利龙品牌能获得如此多的农户认可与赞誉，核心是我们多年来，一直不折不扣地践行知农爱农的理念。

　　具体到行动上，首先，就是自公司创建起，便持续不断地进行产品创新，致力于为农户提供最具性价比的名优产品。如今公司已拥有智龙活性肥料、脲甲醛系列肥料、高塔硝基和尿基复合肥、转鼓硝基和尿基复合肥、掺混肥料及各种专用肥等。产品种类丰富，品质好，差异化明显，全方位满足广大农户的不同需求。这是公司立足市场，赢得农户信赖的根本。

　　南农：多年来，福利龙除了为农户提供高性价比的名优产品外，还有哪些知农爱农的系列措施？

　　曹爱新：为了不折不扣地践行知农爱农理念，福利龙在自身高速发展的同时，积极履行社会责任，投身社会公益。如2005年，广东省委组织开展“十百千万”干部下基层驻农村。福利龙便与南方农村报联合举办“大力支持驻村工作，优质肥料助农致富”活动，捐赠优质肥料40多吨，携手驻村干部共建24条福利龙复合肥高产示范村。活动不仅为村民送去了优质的肥料，更送去了科学施肥的技术。

　　2006年，响应党中央建设社会主义新农村的号召，福利龙充分发挥企业优势，决定再次赠送40吨优质福利龙复合肥料，举行“福利龙品牌、科技、服务三下乡”活动，携手种植专业大户，创建26条“社会主义新农村·福利龙复合肥高产示范村”。

　　2007年，福利龙再次联合南方农村报，举办广东特产大搜集活动，此举一方面是弘扬广东的特产文化，打响我省土特产品牌，并将之推向全国，走向世界。另一方面以福利龙优质的肥料及科学的施肥方案，帮助农民提高种植土特产的水平，增加产量，提升质量，从而实现增产增收。

　　2008年，南方遭遇五十年一遇的冰雪灾害，福利龙面向广大受灾地区，及时开展真情帮扶受灾种植户的大型活动，帮扶受灾严重、急需扶持的种植户恢复生产。

　　2009年至今，响应党中央和广东省委扶贫助困的号召，福利龙在连南县及乳源县开展扶贫活动，让受扶持对象生产跨步发展，生活水平大幅提高，这一举措得到了社会各界的广泛赞誉。

　　研制活性肥料

　　保持领先地位

　　南农：产品竞争力是过去福利龙品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键，在技术日新月异的今天，福利龙在产品创新上又有什么重大成果？

　　曹磊：福利龙自成立起，便深刻认同产品竞争力就是企业竞争力的道理，因此非常注重产品创新，这也是公司能够取得今天成绩的关键。

　　因此，为了保持在业界的领先地位，公司近几年投入了巨大的人力物力进行产品创新，在去年初成功研制出了智龙活性肥料，《智龙活性肥料关键技术研究及其产业化》项目还在今年6月份，荣获国家科技部颁发的第六届金桥奖“优秀项目奖”，实现了广东肥料行业在该奖项上零的突破，标志着广东肥料企业在技术创新方面取得了新突破。

　　南农：智龙活性肥料如此高的技术含量，它在市场上推广应用现状如何？

　　曹磊：智龙活性肥料是去年初投入市场的，至今已有近两年时间，期间进行了大量的田间试验示范，可以说，在这些示范田，智龙活性肥料均表现出了非常显著的效果，比如在阳春，种菜心施智龙肥，可增产25%；在广西合浦，施用智龙肥，豆角、西瓜增产率均超20%；还有在桉树、香蕉、马铃薯等林木及作物上，增产效果都非常明显。

　　更胜一筹的肥效，让智龙肥成为市场明星，引起极大的关注，就连我国著名的科学家袁隆平院士在充分了解智龙活性肥后，欣然提笔题词：“活营养，肥天下”。

　　这也让智龙肥迅速被广大农户接受，特别是在广东、广西、海南等省区，智龙肥的增长势头更是迅猛非常。

　　创新服务模式

　　造福更多农民

　　南农：很多农户都反映，当前他们最缺乏的不是名优农资产品，而是农资产品的科学使用方法，福利龙在这方面又是如何满足农户需求的？

　　曹磊：福利龙深知良肥配良法的科学规律，因此在注重产品创新的同时，也一直在积极创新服务农户的模式，让福利龙创制的名优产品功能最大限度地发掘出来，为农户增产增收做出最大贡献。

　　如去年引进踞点营销模式，福利龙利用在华南每个区域都有优秀经销商的优势，在每个区域的重点乡镇选择一个核心门店，派驻农化人员，协助门店进行产品推广及为农户解决种植技术问题。

　　今年又联合成立国内首家土地专家医院，在珠海、增城、惠州等地设立5个示范分院，每个分院与当地乡镇核心零售店整合起来，通过视频、网络等科技手段，实现农户与专家对接交流。分院成立之际，由总院测土配方实验室收集核心零售店服务区域的土壤样本，对土壤养分含量等进行试验分析，结合当地的作物结构特征制定出适合的施肥方案。核心零售店在销售肥料产品的同时，福利龙的基层业务员将施肥技术传授给农户。当农户在种植过程中遇到疑难杂症时可通过零售店配备的电脑、电视将症状反馈给专家，专家开出治疗方案后，通过视频等形式反馈给咨询农户。

　　南农：肥料市场竞争越发激烈，面对这样的行业生态，福利龙将如何从容应对并突围？

　　曹爱新：福利龙经过十几年的发展，已成长为华南地区家喻户晓的肥料品牌，也在此过程中，形成了企业的核心竞争力，那就是产品创新和营销模式的革新。面对竞争愈加激烈的市场，福利龙将继续依托自身的核心优势，再攀事业新高峰。